荣耀618迎来开门红，高质量增长背后的长期主义逻辑

6月1日，荣耀618首波战报出炉。战报显示，在今年618开场前四小时，荣耀旗开得胜，迎来开门红，旗舰和中高端产品获得大幅增长，折叠屏产品拔得双平台销售头筹。

具体来说，根据战报显示，5月31日晚8点到6月1日0点，荣耀在本届618开场四小时表现亮眼：荣耀手机4000元以上产品全平台销量同比增长211%，荣耀手机2500-4000元价位段产品全平台销量同比增长51%。其中，折叠旗舰荣耀Magic Vs一举斩获京东&天猫双平台折叠屏单品销量冠军，荣耀Magic5系列获京东平台4000元以上安卓手机单品销量冠军，荣耀Magic5 Pro获天猫平台5000-6000元安卓手机单品销量冠军。就连全新发布的荣耀90系列产品，也获得京东&天猫&抖音&快手平台618开门红新品销量冠军。

而除了手机产品之外，两款笔记本产品荣耀MagicBook X 16 Pro和荣耀MagicBook 14 2022锐龙版也分别获得了京东天猫平台单品销量&销售额双冠军，平板电脑和智能手表也有不错的爆品出现。

(资料图)

可以看出，本届荣耀618拔得头筹背后，不仅是数量的增长，更是质量的增长。本次开门红战报最核心亮点首先是含金量十足，基本都是荣耀高端价位区间的产品以及折叠屏手机这样的创新产品拿下销冠，这不仅意味着在经历一季度短暂的调整之后，荣耀在销售上已经恢复往日强势，而且更意味着在未来行业的占位上，荣耀也形成强大优势。这一战绩的取得，既是市场和消费者对荣耀长期主义投入的肯定，更为荣耀赢得了未来关键领域的占位。

高质量增长！荣耀618开门红含金量十足

历年来，作为曾经荣耀的主场阵地，线上电商大促尤其是618，荣耀都是长胜之师，曾多次占据行业各类销量销售额第一，只是近几年，因为多重因素影响，加之行业及自身变化，出现了一段时间的空窗期，让出了不少市场。不过，这次618开门红的亮眼表现，正印证了此前不久荣耀CEO赵明所说：荣耀已整体处于良好的回升状态。

当下全球手机市场正处于持续下滑周期，叠加整个经济大盘疲软，智能手机各厂商的业绩销量今年一季度都出现大幅下滑。在这种情况下，荣耀在本次618的销量领先尤其是高质量内涵的领先，是一个非常值得关注的信号。

更值得一提的是，荣耀的高端旗舰Magic5系列手机不仅在国内618上的销量表现出众，经过全球发布之后，在全球各国市场也引发销售热潮。赵明曾表示，荣耀2023年海外市场出货目标是比2022年翻番，但第一季度荣耀海外市场增长就超过300%。

在最近的采访中，赵明透露，“从全球市场来看，到五月底或六月初，我们可能已超过去年全年的发货，成长速度非常快。”而这种高速成长，不是源自低档位低价倾销，而是在号称“三高”市场的欧洲市场为突破口的，高端旗舰为代表的全球高质量拓展。

可以看出，荣耀在大盘逆境之中，不论在全球还是中国市场，追求的更多还是高质量增长，因为只有这种增长，才能真正建立荣耀在下个技术周期和产业周期的领先地位。如果只是通过打价格战来提升出货量，追求短期市场份额的高低，长期看是一件没有意义的事情，甚至可能还会堵死未来发展之路。

荣耀的长期主义：从逆周期到跨周期

中国手机市场是全球竞争最为惨烈的市场，也正是因为竞争过于惨烈，导致在这种竞争中，往往会出现质量不高的竞争手段，甚至出现了很多杀鸡取卵、鼠目寸光的短期行为，对行业和企业竞争都造成了伤害。

从宏观大周期来看，还有更多的挑战是大家共同面临的问题，比如在产品无法差异化的时候，是不是过度强调了营销差异化和价格战？而鼓吹产品参数的时候，是不是为了领先而忽略了用户的真实需求？这些共同面对的行业普遍存在的问题和销量压力，让各大厂商在经营过程中难以取舍，甚至昏招迭出。

想要真正的穿越周期，绝非嘴上说说那么简单，必须有一套完整的长期主义战略布局方法论和从企业管理团队以降上下一心的强悍执行力。

荣耀在品牌独立过程中的绝处逢生，客观上为其带来一个好处，使得荣耀没有库存压力和历史包袱，能够轻装上阵。但荣耀同时又在理念上秉持长期主义路线的历史传承，那就是拒绝追风口、拒绝短期行为。

赵明早在2015年就提出，荣耀要像一只笨鸟，不等风口。赵明还曾以六个“不”字阐述了他对所谓“笨鸟精神”的理解：不吝啬（巨资投入研发）、不封闭（汇聚全球最优秀的资源）、不投机（做极致的产品）、不妥协（近乎变态的品控）、不独享（有朋友有未来）、不忽悠（互联网应传递正能量）。这段阐述放到八年后的今天，依旧经典，而从战略的高度来看，荣耀正是用确定性的长期战略，来应对不确定性的市场变化。可谓大道至简，大巧不工；后发先至，重剑无锋。

也正是因为这种传承，在当下这个手机行业最为困难的时期，令荣耀反而得以用组织内部的最小管理阻力，在多个维度进行了逆周期大手笔投入，比如持续重资产、大手笔投入研发创新和基础研究，让我们看到了深耕底层基础研究的深圳研发实验室，也看到了屏幕、续航、通讯、拍照、安全、智慧化、外观等关键核心能力上一个又一个的创新突破。比如持续逆周期投入渠道，布局全球，让不断收缩的友商摸不到头脑。同时，在科技行业裁员不断传来的时候，荣耀还大规模的在推进招聘，去年到今年总计入职超2000名应届毕业生，其中大部分是补给研发体系。

必须要说，逆势投入风险虽大，但从竞争的角度来看，却是此消彼长，事半功倍，一旦成功突破，拉开的就是指数级差距。之前三星在半导体领域的优势就是这样建立起来的。而荣耀显然也有足够的耐心保持战略定力，而技术、产品、渠道与服务等维度不断扎实而且灵活地构建起自身面向未来的体系化综合能力。

从荣耀在过去两年多，尤其是今年以来的表现，我们更可以看出，当下的逆境，对于其他人来说或许可能更多是压力和挑战，对于荣耀来说，则更像是一个难得一遇的机遇。

抢占高端占位：积蓄颠覆未来的力量

荣耀的旗舰产品Magic 5系列手机可以说是这次618最大的亮点，这款手机自上市以来就好评如潮，不仅首销日单日销量破50万，单月销量破百万，甚至有些品牌的旗舰手机发布后，对比之下Magic5系列的销量还能继续借势上冲。正印证了赵明曾说的：“到今天或者未来很长一段时间内，没有人敢说要挑战Magic5的续航、通信、屏幕护眼，还有双TEE OS的安全，500万转帐的安全，手机平台级AI的智慧化，基本上遇到我们这些能力时，各个手机品牌都要绕着走。”

而这款手机的诞生就是一个典型的荣耀研发攻坚克难进而取得突破的故事，无论是续航方面的青海湖电池，还是自研通信射频增强芯片C1，亦或是人因实验下诞生的类自然光护眼技术，以及通过仿真完成的数千次天线设计迭代，都能看到浓浓的荣耀研发的风格。

而正是这种全方位的技术突破，带来这款产品在市场端、用户端的大获成功。尤其是高配的Magic5 Pro和至臻版，更是和Magic5标准版的出货比例达到了罕见的旗鼓相当，助力荣耀中国市场4K+市场份额超过6%，全面超越OPPO、vivo、小米、三星。

这种来自高端旗舰档位的巨大胜利，也为荣耀带来了更好的行业占位。根据数据统计，Magic5系列首销期部分区域门店约30%用户来自于华为、约10%用户来自于苹果；有门店“旧机换购”数据显示，参与用户约9成来自华为与苹果，其中华为用户约占60-70%。

这足以说明Magic5系列已经获得了高端用户从品牌到技术实力上的认可，让荣耀Magic系列最终能够实现和华为苹果在高端市场平起平坐。而对于荣耀来说，这款产品的成功也大大鼓励了研发人员的信心，让大家更加相信当下走的这条道路的正确性。

正如赵明所说，“越是在困难的时候，越要有战略定力，没有什么捷径好走。面对未来，当我们手里有很多底牌的时候，很多困难都是暂时的、可以克服的，所以无论是今天还是未来，我们都会坚定不移、持续地把投研发、投产品体系作为最高优先级。”比如荣耀折叠旗舰Magic Vs一度是行业最轻、性价比最高的大折叠屏产品，而之所以这款产品能够做到如此轻薄，就是在显示模组领域的重要创新，以及全新120 um 钛合金材料的引入。

而刚刚上市的荣耀90系列，虽然只是3000档的产品，但依旧配置了2亿像素写真相机、行业最高的3840Hz超高频PWM调光护眼屏、5000mAh超大电池和90W超高快充的组合等突破性配置，在同档产品中创新优势非常明显，甚至和更高档的旗舰相比，依旧各胜擅场。

本次的618，可以算作一次期中考试，荣耀呈上的开场答卷堪称亮眼。以战略投入的确定性来面对当前市场诸多的不确定性，秉持着长期主义技术战略，坚定逆周期投资未来的荣耀，正在逐步夯实未来发展基石、构建起参与全球市场竞争的关键力量。

相信随着时间的过去，坚定选择做时间朋友的荣耀，一定会在2023年乃至更远的未来，交出一份更加远超预期的答卷。

关键词：